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三大单品强强联合,金冠将糖果和坚果跨界进行到底

33372017-07-28

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7月26日,以新三品、新格局、新未来为主题的2017金冠全国经销商会议暨新品发布会在漳州融信皇冠假日酒店圆满落幕。来自全国约1000名优秀经销商代表齐聚一堂,共谋厂商发展大计。

金冠(中国)食品有限公司董事长吴祖梁

会上金冠(中国)食品有限公司董事长吴祖梁率先致辞,从1982年进入食品行业以来,金冠已经走过了34年了。这些年,金冠成功打造了两支大单品,黑糖话梅、果仁糖。目前,金冠在全国设有32个办事处和分公司,近1千多家经销商,覆盖了接近6万5千家的终端和卖场。今年,金冠在产品方面继续发力,抓住消费升级顺势推出了新三品。黑糖话梅在原有经典的基础上,优化升级品牌形象和诉求,成为“女神爱吃的糖,金冠黑糖话梅糖”。甜心恋仁则以“爱在一起”进行传播与诉求,将产品、品牌赋予更多与爱情相关的主题。波波脆是金冠富有竞争力的产品,我们提出“年轻就要脆,金冠波波脆”的传播语,赋予这支产品更休闲化、更年轻化的概念。

金冠(中国)食品有限公司总经理王从勇

在产品策略上,我们坚持以单品带品牌、以品牌促品类,构建一专多能的品类结构。针对休闲品类,金冠继续加大生产研发的力度,逐步实现中国果仁休闲甜点品牌的愿景目标。

在营销方面,坚持以市场为导向,以客户利益为重,持续深化营销中心的改革和创新。金冠将继续加大市场投入和品牌建设,尤其在新三品、品牌和消费者方面侧重投入。新零售兴起,金冠将更注重消费者引导与培养。

在品牌年轻化方面将进行优化整合,顺应当下90后消费者的兴趣和购买行为。新财年,营销中心提出八大坚持、两大工程和三大行动的营销策略,将有效解决老品成长、新品成功的问题。同时,通过区域精益化客户合作模式,巩固加强金冠与经销商朋友的紧密合作,努力实现厂商共赢、永续经营。

坚持“百城万店”建设终端,以提升优质门店效益为核心的打造模式,丰富金冠在终端的产品群,实现休闲化+常规化的品类运营模式。


坚持对喜铺进行终端化运营模式的打造,导入适合喜庆渠道的产品,采取终端运营的管理模式打造喜铺品类的发展,坚持对喜铺优秀门店的建设与人员的服务管理。

今年金冠“大单品”战略再升级,以“黑糖话梅”、“甜心恋仁”、“巧享脆”三大单品联合作战。坚果与糖果的跨界组合不仅开创出新的休闲食品领域,也引导糖果未来的发展方向。